“二孩”政策開放后，母嬰電商獲得更多機會。

　　回家過年，有沒有被催生“二孩”?今年1月1日起，“二孩”政策正式實施。據此預計，國內每年新增人口接近2000萬，中國也成為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國。不管你是否決定再生一個，反正原本就熱鬧的母嬰市場被催熱了。近日，廣州日報記者采訪了解到，不僅蜜芽、貝貝等積極備戰，連亞馬遜、京東、蘇寧都準備分一杯羹。這也意味著，龐大的“準媽媽”一族選擇更豐富。

　　市場：母嬰電商掀起“熱戰”

　　“繼跨境電商、垂直電商之后，二孩政策是母嬰電商的又一次‘風口’。”2月24日，跨境母嬰電商蜜芽CEO劉楠表示，“二孩”時代帶來的消費紅利，垂直人群單一向多樣性需求的轉變以及線上線下的持續跨界融合將成為母嬰電商2016年的三大趨勢。

　　據了解，全面放開二胎后中國每年的新生兒人口近2000萬，是美國新生人口的5倍。艾瑞數據顯示，去年母嬰用品整體交易規模達到2.3萬億元，占社零總額的7.9%，母嬰用品線上交易規模為3606億元。預計到2018年，整體交易規模將超過3萬億元，線上交易規模將達7670億元。

　　正是看到了這一龐大市場，各大電商近期紛紛加碼母嬰電商市場。目前，蘇寧紅孩子重返天貓，雙方攜手瓜分母嬰市場。在白酒、旅游等業務上受挫的唯品會，則稱母嬰品類將是其今年的經營重點之一。此前，B2C電商亞馬遜更是有上線家庭計劃，針對備孕、懷孕、生產等多個階段為會員提供定制化服務。

　　相比之下，母嬰電商蜜芽不僅做垂直電商業務，還將業務延展到上游醫療孕產、下游親子教育領域，連通零售與服務。

　　用戶：安全可靠也要拼價格

　　大多數“準媽媽”購買母嬰產品，第一訴求是安全和可靠。“我家孩子從出生到現在2歲多的所有用品，都是‘海淘’或者我直接從海外買回的。”“奶爸”喬先生告訴廣州日報記者，因為不太信任國內的母嬰產品，寧愿選擇花更高的成本從境外買。

　　不過，他也表示，現在跨境電商興起之后，降低成本也是一大考慮。“既然是跨境電商，那從供應源必須是原汁原味的商品，海外生產、海外銷售的商品。”廣州一名“準爸爸”表示，他通常是比較亞馬遜的海淘平臺、蜜芽、貝貝以及天貓國際等跨境電商，然后性價比最優者下單。

　　據記者了解，目前紙尿褲、奶粉、輔食等品類成為母嬰電商的標配，主流母嬰電商基于這些“引流神器”準備開撕。

　　分析人士認為，“二孩”政策開放后，母嬰電商無疑獲得更多市場機會。但同時，在保障產品安全可靠之時，還要滿足用戶對價格、售后、服務的差異化需求。